Знайте, чего вы пытаетесь достигнуть

celli
Хотя вам не следует вступать в переговоры с предвзятым взглядом на возможное решение вопроса, во время переговоров и сеансов «брэйнсторминга» вы должны, твердо следить за тем, чего и с кем вы пытаетесь достичь на каждой ступени переговоров.
Для этого вам необходимо избегать ошибок, заключающихся в преследовании собственных интересов. Знайте и о потребностях вашего партнера, проявите исследовательскую заинтересованность положением его дел. Является ли он полностью независимым или представляет другое лицо? Если так, то кого? Поддерживает ли его начальник, или команда, или неформальная группа? Узнали ли вы все, что могли, нуждается ли один из вас в повторном рассмотрении вопроса, совете, или вы обдумываете следующий шаг?

Может случиться, что ход ваших переговоров просто покажет, что никто из вас не имеет полномочий, чтобы сделать то, что необходимо партнеру. В этом случае, чем с большей готовностью вы используете такие техники, как «брейнсторминг», тем скорее найдете выход, и тогда вы совсем не потеряете время; вы выработаете ценные представления и проясните спорные вопросы и так,
— сконцентрируйтесь на том, чего вы можете достичь;
— будьте уверены в том, кто со стороны вашего партнёра, что может предложить;
— не бойтесь не достичь соглашения, если это происходит по причине, которая может привести к окончательному решению;
— решите, к кому будет относится аренда квартир в Челябинске;
— не упускайте возможность склонить вашего партнера к своим взглядам, если становится очевидным, что не он, а люди, которых он представляет, в действительности не согласны
с вами;
— поскольку вы сосредоточены на своих интересах, помогите своему партнеру сосредоточится на его потребностях.

Связанные записи

Написать комментарий

Ваш e-mail не публикуется. Обязательные поля помечены *

*
*

Это не спам.
сделано dimoning.ru